拓斯达吴丰礼机器人领跑者

拓斯达吴丰礼：“机器人”领跑者

激荡商海时快人一步，就意味着抢占先机。

在大岭山镇新塘的广东拓斯达科技股份有限公司的生产基地，弥漫着自动化设备滋生的快气息。早在“世界工厂”坐享人口红利的2007年，刚创立的拓斯达就进入了工业机器人领域，从事研发生产智能装备的主业。

当这两年遇上东莞“机器换人”潮涌时，青年莞商、拓斯达创始人吴丰礼却给出了一个有别于人的答案，“其实不想（企业）发展太快”。身为东莞“机器人”巨头的掌舵者，他思考的是：走得太快，对拓斯达人才、技术、团队考验大，公司容易浮躁；走得太快，下游厂商还处在权衡是否用得起“机器人”时，作为上游供应商就容易脱节。

吴丰礼在关键时刻冷思考的习惯，让拓斯达得以走上“高成长”之路，近年保持着年均30%甚至50%的增长速度。今年9月24日，他成为市委书记徐建华、市长袁宝成出席的“高成长性企业沙龙”的座上宾。

吴丰礼

预判产业发展轨迹

在吴丰礼看来，工业机器人的精确性、安全性、环保性和高效率，能够完成很多人力所不能做的工作，这是很多企业最终选择“机器换人”的重要原因。

然而，“机器换人”并非一朝一夕可成之事，在2008年全球金融危机之前更是如此，直至现在也还是处于探索阶段。其中的考量因素之一，就是人口红利。吴丰礼说，人口红利给东莞经济发展带来了丰厚的利润，企业有人口红利的路径依赖。

2001年退伍的吴丰礼，当年就进入一家外资的自动化企业从事销售。销售的工作，让他对市场有着敏锐的触觉。

在2007年，当意识到传统的劳动密集型企业享用人口红利的时代即将终结，实现自动化将是企业存续发展的必然之路时，吴丰礼以50万元的启动资金，选择了创立拓斯达。

理想很丰满，现实很骨感。

吴丰礼的创业初始阶段，适逢人口红利式微又红利仍存的时候，下游厂商对“机器人”的需求显得可有可无，而昂贵的价格更是让他们犹豫。他聊起这种现实时说，由此也导致东莞工业机器人产业的起点比较低、起步比较晚。

这种观望和犹豫，有着其他的产业现实因素。例如，东莞智能装备尤其是工业机器人本地研发制造能力不足，市场被德国、日本等国外品牌占据。少数能生产工业机器人的本地企业，也面临关键产业零部件依赖进口的瓶颈。

“企业投入的成本回收可能需要3年—5年，很多小微企业缺乏资金实力。而投入后，企业又可能面临订单不足、产能闲置等问题”。吴丰礼说，一句话，“机器换人”还是面临成本太高、投资回报周期长的现实问题。

创业的艰辛没能让吴丰礼退却，反而让他坚信，拓斯达出生在一个最好的时代，人口红利正在走下坡路，将带来一个产业的革命，技术变革即将来临的时代。

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